Die Gründe für unsere Entscheidung für Fronius

Remy Oomens, Head of Product Management bei Libra Energy, erklärt, warum Fronius einen Platz in unserem Sortiment erhalten hat.

"Wenn wir neue Lieferanten bewerten, schauen wir nicht nur auf das Produkt. Für uns steht vor allem das Unternehmen dahinter im Fokus. Passt die Vision zu unserer? Ist eine langfristige Zusammenarbeit möglich? Und können wir darauf vertrauen, dass der Hersteller auch in zehn Jahren noch am Markt ist? Das sind für uns wichtige Fragen. Bei Fronius kamen viele dieser Aspekte zusammen.

Fronius ist ein europäischer Hersteller, der seit vielen Jahren am Markt aktiv ist und insbesondere in Deutschland und Belgien eine starke Position aufgebaut hat. In den Niederlanden ist das Unternehmen vielleicht etwas weniger bekannt, in unseren Nachbarländern verfügt es jedoch über eine große Installateursbasis und einen hervorragenden Ruf. Zudem beobachten wir, dass bei bestimmten Projekten die Nachfrage nach europäisch produzierten Lösungen zunimmt. Besonders bei größeren oder öffentlichen Ausschreibungen spielt das eine wichtige Rolle.

Was Fronius für uns auszeichnet, ist nicht nur die hohe Produktqualität, sondern auch das umfangreiche Wissen und die technische Kompetenz. Das Unternehmen beschäftigt Fachleute, die Installateure bei technischen Fragestellungen begleiten und unterstützen können, damit für die Kunden die bestmöglichen Systeme realisiert werden. Darüber hinaus erleben wir Fronius als ein verlässliches Unternehmen. Die Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten, sind seit vielen Jahren Teil der Organisation. Es handelt sich nicht um Verkäufer, die jedes Jahr zu einem anderen Unternehmen wechseln. Das schafft Kontinuität und Vertrauen.

Eigentlich erkennen wir in Fronius auch einiges von uns selbst wieder. Es ist ein Familienunternehmen mit einem klaren Fokus auf die Zukunft. Nicht kurzfristige Erfolge oder schnelle Gewinne stehen im Vordergrund, sondern Stabilität, Verlässlichkeit und Entscheidungen, die sich auch nach vielen Jahren noch als richtig erweisen.

Diese langfristige Ausrichtung zeigt sich auch auf Produktebene. Fronius verfügt über ein stabiles Portfolio aus durchdachten und zuverlässigen Produkten. Bei neuen Entwicklungen wird zudem auf die Kompatibilität mit bestehenden Systemen geachtet. Solche Entscheidungen zeigen, dass Innovationen nicht nur von technischem Fortschritt, sondern auch von praktischer Anwendbarkeit geprägt sind. Eine Entwicklung, die wir deutlich erkennen, ist die steigende Nachfrage nach Batteriespeichern und Notstromlösungen. Fronius bietet hierfür verschiedene Lösungen an. Besonders hervorzuheben ist, wie verständlich die Möglichkeiten erklärt werden. Mit klarer Dokumentation und nachvollziehbaren Informationen macht Fronius komplexe Themen zugänglich. Dadurch wird es einfacher, die Lösung zu finden, die am besten zu den Anforderungen des Kunden passt.

Unsere Zusammenarbeit mit Fronius ist nicht von heute auf morgen entstanden. Zunächst haben wir eine umfassende Marktanalyse durchgeführt und eine Vorauswahl von Herstellern erstellt, die gut zu unserem Unternehmen passen könnten. Fronius hat sich dabei deutlich hervorgetan. Anschließend folgten Gespräche und eine gemeinsame Prüfung, ob unsere Vorstellungen und Werte übereinstimmen. Über Kontakte innerhalb der Branche kamen wir mit Fronius ins Gespräch. Zunächst online, später auf Fachmessen und schließlich auch am Hauptsitz und in der Produktionsstätte in Österreich. Der Besuch der Fabrik ist für uns von entscheidender Bedeutung. Bevor wir eine Partnerschaft eingehen, möchten wir mit eigenen Augen sehen, wie produziert wird und wie ein Unternehmen arbeitet. Eine überzeugende Verkaufspräsentation kann jeder halten. Erst wenn man selbst vor Ort ist und mit den Menschen spricht, erhält man ein echtes Bild von der Qualität und Unternehmenskultur.

Wenn ich Fronius in einem Satz beschreiben müsste, würde ich sagen: ein Familienunternehmen mit langer Tradition, das stabil aufgestellt ist, seine Versprechen hält und qualitativ hochwertige Produkte liefert.

Ich hoffe, dass Kunden aus dieser Geschichte vor allem die Bedeutung von Qualität und Zuverlässigkeit mitnehmen. Dass sie den Wert europäisch produzierter Lösungen erkennen und die Vorteile von Produkten schätzen, die für eine längere Lebensdauer als nur die Garantiezeit entwickelt wurden. Letztendlich geht es nicht nur darum, was heute funktioniert, sondern um Lösungen, auf die du auch langfristig vertrauen kannst."