HD Solar über AIKO: „Ästhetik und Qualität, das ist es, was unsere Kunden wollen“

Ronald Menke arbeitet seit sechs Jahren bei HD Solar und hat in dieser Zeit viel Branchenerfahrung gesammelt. Er begann als Berater im Privatkundensegment und ist mittlerweile auch an der strategischen Ausrichtung des Unternehmens beteiligt. HD Solar konzentriert sich hauptsächlich auf den Wohnungsmarkt und beschäftigt heute rund 25 Mitarbeitende. Das Unternehmen startete mit zwei Montageteams und ist inzwischen auf vier Teams gewachsen: ein Team für den gewerblichen Bereich und drei für private Kunden. Als Standard arbeitete HD Solar lange Zeit mit drei Modulmarken. Als einer dieser Hersteller seine Premium-Module vom Markt nahm, begann die Suche nach einer hochwertigen Alternative. Diese wurde mit AIKO gefunden.

Das Unternehmen hatte bereits seit mehreren Jahren engen Kontakt zu Libra Energy sowie zu John Willems, Regional Manager Benelux bei AIKO. Durch intensive Gespräche entstand schließlich die Zusammenarbeit. AIKO positioniert sich als Premiummarke und bietet Module mit höherer Leistung, was sich auch im Preis widerspiegelt. Ronald erklärt, dass sie anfangs vorsichtig waren, da neue Produkte nicht immer halten, was sie versprechen. AIKO hat sie jedoch überzeugt. „Wir merken auch, dass AIKO stark im Markt vertreten ist. Viele Großhändler möchten die Marke verkaufen, aber wir beziehen sie weiterhin ausschließlich über Libra Energy – und das werden wir auch beibehalten.“

Vorteile und Leistung der AIKO Solarmodule

AIKO Module sind aufgrund des extra dicken Glases etwas schwerer. Das merken die Monteure bei der Installation, doch dadurch bleibt die Leistung langfristig stabil und die Module liefern dauerhaft hohe Erträge. Sie verfügen über hohe Wattpeak-Leistungen und einen guten Temperaturkoeffizienten, was die Performance bei unterschiedlichen Bedingungen optimiert. Besonders die Gen2 Module bieten laut Ronald zusätzliche Vorteile, wie erhöhte Sicherheit und eine leistungsstarke Shading-Technologie. Diese reduziert Ertragsverluste bei Teilverschattung deutlich – ein wichtiges Verkaufsargument im Wohnbereich.

Kundenreaktionen und Marktpotenzial

Auch von Kundenseite erhält Ronald viel positives Feedback, insbesondere zur ästhetischen Optik der AIKO Module. Im Gegensatz zu anderen Marken, bei denen zuletzt Farbabweichungen festgestellt wurden, zeigen diese Module keine sichtbaren Unterschiede, ein entscheidender Faktor für Endkunden. AIKO hat laut Ronald großes Marktpotenzial. „Für Verbraucher ist AIKO noch relativ neu, aber man merkt deutlich, dass die Marke stark an Marktanteil gewinnt“, so Ronald.

Verkaufsstrategie

Bei Kundengesprächen präsentiert HD Solar stets mehrere Optionen und erläutert objektiv die Vorteile jeder Marke. „Für unsere Arbeit macht es keinen großen Unterschied, welches Modul der Kunde wählt.“ Dennoch entscheiden sich rund 80 % der Kunden nach der Beratung für AIKO. „Denn Ästhetik und Qualität sind das, was unsere Kunden wollen, auch wenn der Preis etwas höher ist.“

Gleichzeitig spielt der Preis im aktuellen Marktumfeld eine große Rolle. „Es ist heute eine echte Herausforderung, die richtigen Kunden zu gewinnen. Manche Wettbewerber bieten ihre Module zu extrem niedrigen Preisen an, nur um Aufträge zu erhalten. Was viele Installateure nicht mehr tun, wir aber weiterhin konsequent machen, ist, uns Zeit zu nehmen und persönlich zu erklären, welche Lösung in welcher Situation sinnvoll ist. Das wird von Kunden sehr geschätzt.“

Positive Erfahrungen

„Sobald die Module auf dem Dach installiert sind, bleiben die Rückmeldungen positiv und übertreffen häufig sogar die Erwartungen der Kunden“, sagt Ronald. „Der Mehrpreis für AIKO Module lohnt sich, weil die Marke hält, was sie verspricht.“ HD Solar setzt weiterhin auf Qualität und Kundenzufriedenheit und sieht gemeinsam mit Libra Energy eine vielversprechende Zukunft für AIKO Solarmodule im Markt.