De gedachte achter onze keuze voor Fronius
Remy Oomens, head of Product Management bij Libra Energy vertelt waarom Fronius een plek heeft gekregen binnen het assortiment.
‘’Wanneer we nieuwe leveranciers beoordelen, kijken we niet alleen naar het product. We kijken vooral naar het bedrijf erachter. Past de visie bij die van ons? Is er sprake van een duurzame samenwerking? En kunnen we erop vertrouwen dat een fabrikant er over tien jaar nog steeds staat? Dat zijn voor ons belangrijke vragen. Bij Fronius kwamen veel van die aspecten samen.
Fronius is een Europese fabrikant die al jarenlang actief is in de markt en een sterke positie heeft opgebouwd, met name in Duitsland en België. In Nederland zijn ze misschien wat minder bekend, maar in onze buurlanden hebben ze een grote installateursbasis en een uitstekende reputatie opgebouwd. We merken bovendien dat er vanuit bepaalde projecten steeds vaker vraag is naar Europees geproduceerde oplossingen. Zeker bij sommige grotere of overheid gerelateerde trajecten speelt dat een rol.
Wat Fronius voor ons onderscheidt, is dat zij niet alleen kwalitatief sterke producten leveren, maar ook beschikken over veel kennis en expertise. Ze hebben mensen in dienst die installateurs kunnen begeleiden en ondersteunen bij technische vraagstukken, zodat uiteindelijk de best mogelijke systemen voor klanten gerealiseerd kunnen worden. Daarnaast ervaren wij Fronius als een betrouwbaar bedrijf. De mensen met wie wij samenwerken zijn al jarenlang verbonden aan de organisatie. Het zijn geen snelle verkopers die ieder jaar ergens anders zitten. Dat zorgt voor continuïteit en vertrouwen.
Eigenlijk herkennen we in Fronius ook iets van onszelf. Het is een familiebedrijf dat gericht is op de lange termijn. Niet op snelle successen of kortetermijnwinst, maar op stabiliteit, betrouwbaarheid en het maken van keuzes die ook over jaren nog de juiste blijken te zijn.
Ook op productniveau spreekt die langetermijnvisie ons aan. Fronius heeft een stabiel portfolio met degelijke producten waar goed over is nagedacht. Bij vernieuwingen kijken ze bovendien naar compatibiliteit met bestaande systemen. Dat soort keuzes laat zien dat ontwikkelingen niet alleen worden gedreven door innovatie, maar ook door praktische toepasbaarheid. Een ontwikkeling die wij nadrukkelijk zien, is de groeiende vraag naar batterijopslag en noodstroomoplossingen. Fronius biedt hiervoor verschillende oplossingen. Wat daarbij opvalt, is hoe duidelijk zij uitleggen welke mogelijkheden er zijn. Met heldere documentatie en begrijpelijke uitleg maken zij complexe materie toegankelijk. Daardoor wordt het eenvoudiger om te bepalen welke oplossing het beste past bij de wensen van een klant.
Onze samenwerking met Fronius is niet van de ene op de andere dag ontstaan. We hebben eerst een uitgebreide marktanalyse uitgevoerd en een shortlist opgesteld van fabrikanten die goed bij onze organisatie zouden kunnen passen. Fronius kwam daarin nadrukkelijk naar voren. Vervolgens volgde een traject van kennismaken, gesprekken voeren en onderzoeken of er sprake was van een gedeelde visie. Via contacten binnen de sector kwamen we in gesprek met Fronius. Eerst online, later op beurzen en uiteindelijk ook op het hoofdkantoor en in de fabriek in Oostenrijk. Dat bezoek aan de fabriek vinden wij essentieel. Voordat wij een samenwerking aangaan, willen we met eigen ogen zien hoe er geproduceerd wordt en hoe een organisatie werkt. Een goed verkoopverhaal kan iedereen vertellen, maar pas als je er zelf rondloopt en met de mensen spreekt, krijg je echt een beeld van de kwaliteit en de cultuur binnen een bedrijf.
Als ik Fronius in één zin zou moeten omschrijven, dan zou ik zeggen: een familiebedrijf dat al lange tijd bestaat, stabiel is, doet wat het belooft en kwalitatief goede producten levert.
Wat ik hoop dat klanten meenemen uit dit verhaal, is het belang van kwaliteit en betrouwbaarheid. Dat zij de waarde zien van Europees geproduceerde oplossingen en van producten die ontworpen zijn om langer mee te gaan dan alleen de garantieperiode. Uiteindelijk draait het niet alleen om wat vandaag werkt, maar om oplossingen waar je ook op de lange termijn op kunt vertrouwen.’’
