HD Solar over AIKO: “Esthetica en kwaliteit, dat is wat onze klanten willen”

Ronald Menke werkt inmiddels 6 jaar bij HD Solar en heeft al veel meegemaakt in de branche. Hij is begonnen als particulier adviseur en later ook betrokken bij de koers van het bedrijf. HD Solar richt zich vooral op de residentiële markt en heeft nu ongeveer 25 medewerkers. Ze zijn gestart met 2 montageteams en inmiddels gegroeid naar 4 teams; 1 voor de zakelijke markt en 3 voor de particuliere markt. Als standaard heeft HD Solar altijd gewerkt met een drietal panelen, maar doordat een van deze drie stopte met hun premium panelen, begon er een zoektocht naar hét alternatief. Deze hebben ze gevonden bij het merk AIKO.

Het bedrijf had al meerdere jaren goed contact met Libra Energy en met John Willems, de Benelux regionaal manager bij AIKO. Door in gesprek te gaan kwam de samenwerking tot stand. AIKO is een premium merk en biedt panelen met hogere opbrengst, dus in de aanschaf ligt de prijs ook wat hoger. Ronald vertelt dat ze in het begin wat voorzichtig waren, omdat nieuwe dingen achteraf soms tegenvallen, maar AIKO heeft hen niet teleurgesteld. “We merken ook om ons heen dat AIKO veel wordt aangeboden. Veel groothandels willen het verkopen, maar we kopen het nog steeds alleen in bij Libra Energy en dat blijven we ook doen”.

Voordelen en prestaties van AIKO zonnepanelen

AIKO panelen zijn wat zwaarder vanwege het extra dikke glas. Dit merken de monteurs wel bij de installatie, maar hierdoor blijven de panelen op lange termijn rendement behouden en beter presteren! Ze hebben hoge wattpiek vermogens en goede temperatuurcoëfficiëntie. Vooral de Gen2 panelen bieden volgens Ronald extra voordelen, zoals verhoogde veiligheid en sterke Shading technologie. Dit laatste zorgt voor minder terugval in rendement, wat een belangrijk verkoopargument is.

Klantreacties en marktpotentie

Ook van klanten krijgt Ronald veel positieve reacties terug, met name door de esthetische uitstraling van de AIKO panelen. Anders dan wat ze de laatste tijd veel bij andere merken zien, zijn er in deze panelen bijvoorbeeld geen kleurverschillen waargenomen, wat eindklanten heel belangrijk vinden. AIKO heeft volgens Ronald zeker de potentie om heel groot worden. “Voor consumenten is AIKO nog vrij nieuw, maar je merkt wel dat ze een groot aandeel gaan winnen”, aldus Ronald.

Verkoopstrategie

Bij klantafspraken presenteert HD Solar altijd meerdere opties en geeft objectieve uitleg over de voordelen van elk merk. “Voor ons werk maakt het niet zoveel uit welk merk panelen de klanten kiezen”. Ronald ziet dat ongeveer 80% van de klanten kiest voor AIKO, na het horen van de voordelen. “Want esthetica en kwaliteit, dat is wat onze klanten willen, ondanks de hogere prijs!”.

Toch speelt de prijs op dit moment wel een grote rol merkt Ronald op. “Het is tegenwoordig wel echt een enorme uitdaging om de juiste klant binnen te halen. Je ziet dat sommige concurrenten hun panelen tegen een zo’n laag mogelijke prijs aanbieden, om maar te kunnen verkopen. Wat weinig installateurs nog doen, maar wij wel altijd blijven doen, is tijd besteden aan het persoonlijk overbrengen van het juiste verhaal en uitleggen, waarom je in welke situatie ergens voor moet kiezen. Dat wordt altijd zeer gewaardeerd door de klant”.

Positieve ervaringen

“Als de panelen eenmaal op het dak liggen, blijven de klantreacties positief en overtreffen ze zelfs vaak de verwachtingen van de klant”, zegt Ronald. “De meerprijs voor AIKO panelen blijkt de investering waard, omdat het merk haar belofte waarmaakt”. HD Solar blijft zich inzetten voor kwaliteit en klanttevredenheid, en ziet samen met Libra Energy een mooie toekomst voor AIKO panelen in de markt.